Ketakutan – Emosi No. 1 yang menghentikan kesuksesan penjualan
Manajer penjualan memiliki sejumlah peran untuk dipenuhi. Salah satunya adalah pelatihan penjualan, yang seperti bermain dokter, mencoba mendiagnosis akar penyebab yang buruk untuk kinerja penjualan yang buruk. Ada sejumlah tempat untuk diperiksa selama sesi pembinaan, tetapi satu daerah yang sering diabaikan adalah memahami bagaimana emosi ketakutan mempengaruhi tindakan atau kelambanan tenaga penjualan. Takut kegagalan menghambat …